사업계획서 시장규모,
TAM·SAM·SOM
숫자부터 찾지 마세요

사업계획서 시장규모는 큰 통계 하나를 찾는 일보다 고객 수·가격·기간·도달 범위를 같은 기준으로 맞추는 일이 먼저입니다. TAM·SAM·SOM이라는 이름부터 붙이면 서로 다른 연도와 대상을 다룬 숫자가 한 표에 섞이기 쉽습니다.

먼저 “누가 얼마를 내고, 어디에 있으며, 언제까지 몇 곳에 도달할 수 있는가”를 적어보세요. 그다음 각 범위에 맞는 근거와 계산식을 붙이면 시장 규모와 시장진입 전략이 자연스럽게 이어집니다.

공식 평가지표는 큰 숫자보다 목표시장과 실행의 연결을 봅니다

올해의 K-스타트업 2026 통합공고 PDF는 문제인식에서 목표시장 분석을, 성장전략에서 사업화 추진 성과와 전략을 평가한다고 안내합니다. 2026년 예비창업패키지 수정 공고도 성장전략의 주요 내용으로 시장진입 전략을 제시합니다.

두 공고 모두 특정한 TAM·SAM·SOM 산식을 의무로 정한 것은 아닙니다. 이 글에서는 계산 범위를 구분하기 위한 실무 도구로 세 용어를 사용합니다.

• TAM: 같은 문제와 가격 조건을 가정했을 때 전체 잠재 고객이 만드는 범위
• SAM: 제품 조건, 지역, 업종과 유통 방식으로 실제 제공할 수 있는 범위
• SOM: 정해진 기간 안에 현재 인력과 채널로 확보할 수 있다고 설명할 수 있는 범위

고객 한 명의 계산 단위부터 고정하세요

시장 보고서의 총액과 내 매출 단위가 다르면 숫자를 비교할 수 없습니다. 월 구독 서비스라면 고객 수 × 월 이용료 × 12개월처럼 한 가지 단위로 맞추세요. 거래 수수료 사업이라면 고객 수가 아니라 연간 거래 건수와 건당 수익이 계산 단위가 될 수 있습니다.

“국내 소상공인 전체”처럼 넓은 집단을 그대로 고객 수로 쓰면 실제 구매 주체가 아닌 업종까지 포함될 수 있습니다. 제품을 쓰는 사람, 결제하는 사람, 계약하는 사업체가 같은지도 확인해야 합니다.

TAM·SAM·SOM을 같은 산식으로 내려보세요

아래 숫자는 계산 방식을 보여주기 위한 가상 예시입니다. 실제 사업계획서에서는 정부 통계, 협회 자료, 직접 조사와 영업 기록으로 바꿔야 합니다.

범위	가상 조건	계산 결과
TAM	대상 사업체 3,000곳 × 월 5만 원 × 12개월	18억 원
SAM	초기 지역·업종 600곳 × 월 5만 원 × 12개월	3억 6,000만 원
SOM	1년 안에 영업 가능한 30곳 × 월 5만 원 × 12개월	1,800만 원

SOM의 30곳은 희망 점유율이 아니라 영업 인력, 한 달에 보낼 수 있는 제안 수, 상담 전환, 도입 기간을 근거로 설명해야 합니다. 아직 기록이 없다면 확정 수치처럼 쓰지 말고 가정과 검증 계획을 함께 표시하세요.

출처와 가정을 한 표에서 분리하세요

숫자가 맞더라도 기준 연도나 조사 대상이 다르면 계산이 무너질 수 있습니다. 각 값 옆에 다음 정보를 남겨두면 나중에 숫자를 바꿔도 전체 표를 다시 검증할 수 있습니다.

1. 원문 기관과 URL, 발행일, 확인일을 적습니다.
2. 통계의 모집단과 제외 대상을 확인합니다.
3. 원문에서 확인한 값과 작성자가 정한 가격·전환율을 구분합니다.
4. 월·연 단위와 원·달러 단위를 하나로 맞춥니다.
5. SOM은 영업 기록이나 고객 인터뷰로 다시 계산합니다.

사업계획서 시장규모의 설득력은 숫자의 크기가 아니라 고객에서 매출까지 계산이 끊기지 않는 데서 나옵니다.

참고자료

• 중소벤처기업부, 올해의 K-스타트업 2026 부처 통합 창업경진대회 공고
• 중소벤처기업부, 올해의 K-스타트업 2026 통합공고 PDF
• 중소벤처기업부, 2026년 예비창업패키지 예비창업자 수정 모집공고